Eine verfrühte Skalierung ist einer der häufigsten Fehler in der digitalen Werbung. Das Werbebudget einfach zu erhöhen, bis stabile Metriken erreicht sind, führt zu einer Verschwendung von Ausgaben. Andererseits kann man, indem man auf den perfekten Zeitpunkt wartet, Wachstumschancen verpassen. Um den besten Zeitpunkt für Veränderungen zu wählen, solltest du lernen, eine Reihe von Leistungsindikatoren mit Hilfe der Tipps einer Performance Marketing Agentur zu verfolgen und zu verstehen.
Der ROAS (Return on Advertising Spend) ist vielleicht die wichtigste Metrik, die vor der Skalierung des Werbebudgets zu berücksichtigen ist. Der ROAS misst, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro generiert. Ein ROAS von 3:1 bedeutet, dass du für jeden ausgegebenen Euro drei Euro an Einnahmen erzielst. Vor einer Skalierung ist es entscheidend, einen stabilen ROAS zu erreichen, der zusätzliche Investitionen rechtfertigt.
Weitere wichtige Metriken:
Bevor das Budget erhöht wird, ist es wichtig, Anzeigen zu optimieren, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern:
Eine hohe CTR ist ein Indiz dafür, dass dein Publikum wirklich an deiner Anzeige interessiert ist, was bedeutet, dass du die Reichweite erhöhen kannst.
Signale für die Bereitschaft zur Skalierung basierend auf der CTR
Eine kompetente Performance Media Agentur weiß, dass Preisschwankungen auf Werbeplattformen vorhersehbaren Mustern von Saisonalität, Wettbewerb und algorithmischen Veränderungen folgen, die analysiert und strategisch genutzt werden können.
Indikatoren für die Bereitschaft zur Skalierung basierend auf den Kosten:
Ein hohes Engagement bei nutzergenerierten Inhalten (UGC) kann darauf hindeuten, dass die Zielgruppe für die Marke aufgeschlossen ist und dass es an der Zeit ist, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Indikatoren für die Bereitschaft zur Skalierung basierend auf UGC
Eine wirksame Strategie besteht darin, die Zielgruppe schrittweise durch „ Lookalike“-Segmente zu erweitern. Dabei kann eine Facebook Ads Agentur behilflich sein:
Die Ausweitung auf verschiedene Kanäle kann die Abhängigkeit von einer einzigen Plattform verringern und neue Zielgruppensegmente erreichen. Signale, die auf eine notwendige Diversifizierung hinweisen:
Die Facebook Ad Library ist eine nützliche Ressource für die Untersuchung von Wettbewerbern vor der Skalierung:
Einer der teuersten Fehler ist die vorzeitige Skalierung von Kampagnen. Eine erhebliche Budgeterhöhung, bevor die Kampagnen eine stabile Performance gezeigt haben, kann dazu führen, dass
Vor der Skalierung ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Conversion-Rate stabil bleibt. Erhebliche Schwankungen können auf Probleme hinweisen, die sich mit einem höheren Budget noch verschlimmern könnten. Bei E-Commerce-Anzeigen muss besonders auf die Stabilität des Conversion-Funnels geachtet werden – vom Klick bis zum Kauf.
Eine wirksame Skalierung von Werbekampagnen erfordert einen datengetriebenen, methodischen Ansatz. Es ist wichtig, Schlüsselmetriken wie ROAS, CPA, Conversion-Rate und E-Commerce-Performance sorgfältig zu verfolgen, bevor das Budget wesentlich erhöht wird. Geduld und gründliche Analysen sind in diesem Prozess wertvolle Helfer. Die Verwendung von Tools wie der Facebook Ad Library für die Wettbewerbsforschung und die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Agentur können die Chancen auf einen beeindruckenden Erfolg erheblich steigern.
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2019 habe ich meine E–Commerce–Agentur gegründet, um Unternehmen ab 7–stelligen Umsätzen beim Wachstum zu unterstützen. In wenigen Jahren haben wir uns mit einem erfahrenen Team zu einer führenden Performance–Agentur entwickelt und helfen unseren Kunden durch datengetriebenes Marketing, ihre Umsätze zu skalieren und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
