Problem
Trotz starker Produkte und hoher Markenqualität fehlte eine klare, datengetriebene Marketingstruktur. Die Ads performten unregelmäßig, Content war schwer skalierbar, und steigende Klickpreise reduzierten die Profitabilität.
Lösung
Durch präzises Creative-Testing, neue Zielgruppenansprachen und eine Performance-Strategie, die Design und Effizienz vereinte, konnten Umsatz, AOV und Wiederkaufrate deutlich gesteigert werden – bei geringerer Rabattquote und höherem Markenwert.
Hintergrund
Yohann ist eine mehrfach prämierte Designmarke aus Deutschland, die hochwertige Holz-Ständer für Apple-Produkte herstellt. Nach starkem Wachstum während der Pandemie stagnierte der Umsatz durch steigende Kosten, saisonale Schwankungen und ineffiziente Werbekampagnen. Ziel war es, die Marke langfristig profitabel zu skalieren – besonders im US-Markt, wo der größte Umsatzanteil liegt.
Ziele
- Ganzheitliche Skalierung des Onlineshops über Paid & Retention Marketing
- Aufbau profitabler Kampagnen in den USA & Europa
- Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) und der Wiederkaufrate
Strategie & Umsetzung
1. Marken- & Funnel-Analyse
- Tiefenanalyse von Zielgruppen, Customer Journey und bestehenden Kampagnen.
- Identifikation von Potenzialen zur AOV-Steigerung und Markenbindung.
2. Creative & Testing Framework
- Einführung datenbasierter UGC- und Design-Creatives mit Fokus auf Apple-Ästhetik.
- Hypothesenbasiertes Testing zur Optimierung von Hook, Message und Format.
3. Performance & Retention Skalierung
- Einführung strukturierter Meta-Ads-Strategien mit Budget-Priorisierung nach ROAS.
- Ausbau der Retention-Flows (E-Mail / CRM) zur Wiederaktivierung bestehender Kunden.
- Optimierungen der Produktpages, Steigerung der CVR
Wichtigste Erkenntnisse
- Design & Performance schließen sich nicht aus – mit strukturierter Testing-Strategie, klarer Markenbotschaft und datengestütztem Creative-Ansatz lässt sich Premium-Branding profitabel skalieren.
Ergebnisse (Jan – Nov 2025 vs. 2024)
- +43,1 % Umsatzwachstum
- +21,5 % mehr Bestellungen
- +19,2 % höherer AOV ($237 → $199)
- +81,5 % mehr Wiederkäufer (236 → 130)
- -49,1 % weniger Rabatte → stärkere Markenpositionierung
